Connaissez-vous le point commun entre lancer un produit et plonger dans une piscine ?

A priori il n’y en a pas mais imaginez que l’on vous montre une piscine et que l'on vous demande si vous voulez vous baignez (sans la toucher). Est-elle froide ? Chaude ?

Votre seule solution sera de déduire la température avec des estimations.

Quoi qu’il en soit vous ne connaitrez jamais cette dernière sans utiliser des outils (thermomètre) et encore cela ne donnera pas le ressenti une fois à l’intérieur.

Le seul moyen de juger l’eau c’est tout simplement… d’y plonger !

Oui, c’est risqué, oui l’eau est peut-être gelée (ça se verrait quand même), mais c’est seulement après y être entré que vous pourrez agir en conséquence.

Soit la température est bonne et vous restez dans l’eau, soit elle est beaucoup trop froide et vous la quittez en tremblant mais en sachant qu’elle est froide.

Le lancement de produit c’est pareil.

Tant que votre produit ou service n’aura pas été en contact avec le marché, aucune étude, aucun expert, aucune recherche scientifique ou même IA ne peut vous garantir le succès ou l’échec de votre projet.

Vous vous souvenez des Google glass ? Qui pensait que ces lunettes connaîtraient un tel échec ? Malheureusement le prix, l’exclusivité, la date de lancement, un design pas adapté sont les raisons de l’abandon du projet.

Mais comment prévoir ce résultat sans tester ? Il faut plonger et oser se mouiller.

Need to Dev aide à aborder un marché ciblé. Mieux encore, nous plongeons dans la piscine pour nos clients et nous conseillons la baignade (ou pas).

N’attendez pas et arrêtez de deviner, tester les marchés en nous contactant.

Diversification des sources de revenus pour réduire les risques commerciaux.

La diversification est une stratégie clé pour réduire les risques commerciaux et pour maximiser les chances de réussite de votre entreprise.

Mais comment y parvenir ?

Dans cet article, nous allons explorer les avantages de la diversification des sources de revenus, les moyens de mettre en place des stratégies efficaces et les pièges à éviter. Prêt à découvrir comment enrichir et diversifier vos sources de revenus ?

La diversification est un concept qui peut sembler évident, mais qui est souvent mal compris. Il ne s'agit pas simplement de vendre plusieurs produits ou services différents, mais plutôt d'en réduire la dépendance.

Alors, comment mettre en place une stratégie de diversification efficace ?

Il est important de commencer par évaluer les risques auxquels votre entreprise est exposée. Cela peut être fait en identifiant les solutions qui représentent une grande part de vos revenus, ou les clients, les marchés qui sont les plus importants pour vous.

Ensuite, vous pouvez rechercher des opportunités pour diversifier vos sources de revenus, comme l'export, nouveaux marchés, produits complémentaires. Il existe quatre types de diversifications :

- La diversification horizontale
- La verticale
- La concentrique
- et la non-liée ou conglomérée

Il est également important de noter que la diversification ne doit pas être vue comme une solution miracle.

Il y a des pièges à éviter, comme la diversification excessive qui peut entraîner une dilution de l'expertise de l'entreprise ou une surconsommation de ressources (on appelle ça la dispersion).

Il est donc important de cibler les opportunités de diversification qui sont les plus pertinentes et qui s'alignent sur vos objectifs à long terme.

Enfin, la diversification est également une occasion de sortir de sa zone de confort, de développer de nouvelles compétences et de s'ouvrir à de nouvelles opportunités.

Il est important de noter que cette stratégie doit être mise en place de manière ciblée et réfléchie, en fonction des objectifs définis.

Si vous voulez protéger votre entreprise contre les risques commerciaux, il est temps de réfléchir à des moyens de diversifier vos sources de revenus.

Pour en savoir plus sur les moyens de diversifier votre entreprise de manière efficace ou pour la mettre en place, n'hésitez pas à cliquer sur le lien ci-dessous. Nous vous donnerons les clés pour réussir votre diversification et atteindre vos objectifs commerciaux.

Aujourd'hui on parle d'identification du marché cible et les besoins des clients potentiels

La parfaite connaissance de son marché cible et des besoins clients, sont les facteurs clés de succès pour toute entreprise.

Il est important de prendre le temps de comprendre l’environnement que constitue son marché cible, les clients potentiels et de cibler parfaitement leurs besoins.

L’exemple de la Société Blockbuster est flagrant, concentrée sur la location de DVD physique en magasin, n'a pas vu l'émergence de la demande non matérielle des services de streaming en ligne. Les consommateurs voulaient un accès instantané à un grand catalogue de films et de séries, ce que ne pouvait pas faire Blockbuster.

Elle n'a pas su identifier l’évolution des besoins et a continué à se concentrer sur leur unique modèle de distribution, qui a fini par devenir obsolète.

Il est donc crucial pour les entreprises de surveiller les tendances du marché pour s'assurer qu'ils répondent toujours aux besoins de leurs cibles.

Il est important de prendre le temps de comprendre qui sont les clients potentiels, ce qu'ils veulent, ce qu’ils recherchent, afin de pouvoir proposer des solutions, produits et services qui répondent objectivement à leurs besoins.

A trop se concentrer sur ses tâches quotidiennes et sur les détails de son management, beaucoup d’entreprises deviennent myopes.

Elles ne distinguent plus très bien tout ce qui arrive de loin. Heureusement, il est important d’examiner l’environnement et pour ça, rien de mieux qu'un cabinet extérieur qui prend de la hauteur et qui possède une vision objective.

Dans le monde des affaires, le choix des produits à proposer est crucial pour la réussite et la croissance d'une entreprise. Se concentrer sur les gammes les plus rentables et les plus demandées est essentiel pour maximiser la profitabilité de l'investissement et répondre aux besoins des clients. Pour notre 3ième axe d'amélioration du développement commercial, nous allons explorer l'importance de cette stratégie, à travers l'exemple de l'entreprise BIC.

BIC, depuis ses débuts, s'est spécialisée dans la fabrication de produits pratiques, peu coûteux et jetables. Elle a su s'imposer sur avec des produits tels que les stylos-billes, les crayons-mines, les briquets, les rasoirs, etc. En se concentrant sur une gamme de produits relativement étroite, BIC a pu se concentrer sur la qualité de ces derniers, tout en réduisant les coûts de production. Cette stratégie a permis de rester compétitif et de répondre aux besoins.

Les entreprises doivent se concentrer sur les produits les plus rentables et les plus demandés pour maximiser le rendement de leur investissement. Pour cela, il est essentiel de surveiller les tendances du marché et l'évolution des besoins. Les sociétés doivent être à l'écoute de leur clientèle et anticiper les changements dans leurs habitudes d'achat.

Les sociétés doivent être prêtes à réagir rapidement aux changements du marché et à adapter leur stratégie en conséquence. Pour cela, des méthodes simples et efficaces sont nécessaires pour évaluer les performances des produits ou services existants et élaborer des stratégies pour améliorer leur rentabilité.

Avec Need to Dev, nous vous accompagnons dans cette démarche et vous proposer de mettre en place ces méthodes ou de lancer une campagne dédiée pour être à l'écoute du marché et surtout y répondre.

Vous vous rappelez du syndrome de la piscine?

L'un des défis les plus importants pour les entreprises est de trouver les canaux de vente les plus efficaces et les moins coûteux pour maximiser leur chiffre d'affaires. Pourtant, certaines entreprises ne parviennent pas à s'adapter aux tendances du marché et sont dépassées par leurs concurrents. Un exemple frappant est celui de la Société Sears, qui a négligé la transition vers le commerce en ligne et a vu ses magasins physiques devenir obsolètes.

Afin d'éviter un sort similaire, les entreprises doivent se concentrer sur les canaux de vente les plus efficaces et les moins coûteux. Cela implique de surveiller les tendances de marché et d'évaluer régulièrement les performances des différents canaux de vente, de la distribution et de la logistique. Les entreprises doivent s'assurer que ces canaux sont les plus efficaces et les moins coûteux pour maximiser leur rentabilité.

Attention toutefois de ne pas être trop loin du business et du terrain. Vendre grâce aux distributeurs uniquement n'est pas la solution. En effet ne plus avoir de contact 'terrain' nous fait perdre les demandes clients et les nouvelles tendances (revoir nos points #2 et #3). Cela aurait pour conséquence de proposer des solutions obsolètes.

En conclusion, il est crucial pour les entreprises de se concentrer sur les canaux de vente les plus efficaces et les moins coûteux pour maximiser leur chiffre d'affaires et réduire les coûts de distribution. En travaillant avec Need to Dev, les entreprises peuvent atteindre cet objectif en surveillant les tendances du marché, en évaluant les performances des canaux de vente et en élaborant des stratégies pour améliorer l'efficacité et la rentabilité.

Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de croissance et de réussite.

La richesse d'une entreprise n'est pas produite par l'intelligence, mais par les échanges. En effet, pour produire de la richesse, il faut organiser la rencontre entre une offre et une demande. Need to Dev organise ces rencontres.

Néanmoins beaucoup d'entreprises hésitent à confier le développement commercial à une équipe extérieure, justement parce qu'il est générateur de richesses. Les doutes et questionnements apparaissent inévitablement, parmi lesquels:

1. Comment contrôler l’activité d’un cabinet extérieur ?

En communiquant. Régulièrement et sur deux sujets bien précis. Tout d’abord quel est le plan d’action ? Le choix de la stratégie que le cabinet va exécuter doit être clair et en accord avec son client. Le deuxième point consiste à faire remonter les nouvelles du «terrain ». Qu’est-ce qu’il s’y passe et quelles en sont les conséquences.

2. Quelle image de l’entreprise le cabinet transmet-il aux clients ?

Need to Dev investit du temps pour comprendre, s’imprégner et représenter les valeurs de son client. Poser des questions et ne laisser aucune zone de doute afin de pouvoir transmettre l’image du client le plus fidèlement possible.

3. Pourquoi les démarches de Need to Dev sont-elles percutantes ?

L’équipe d’experts de Need to Dev considère la vente comme une passion et appliquent tous les jours de nouvelles méthodes. De plus Need to Dev utilise son réseau et ses experts de marchés pour avoir accès rapidement aux décideurs.

4. Comment faire pour garder contact avec le terrain si Need to Dev s’occupe des clients ?

Afin de garder le contact terrain, les experts de Need to Dev sont accompagnés des commerciaux et/ou de l’équipe technique de ses clients. De cette manière les remontées du marché se font par les canaux clients (en direct) et par les rapports de marchés (indirect).

Toute l'équipe se tient à votre disposition pour répondre à vos doutes et questionnements.

Simplifiez le développement de votre société.

Les 5 raisons pour lesquelles vous devriez externaliser votre Business Development en utilisant les services de Need to Dev:

1. Les experts de Need to Dev vous apportent les « meilleures pratiques » acquises grâce aux contacts de nombreuses entreprises. Une équipe complète est dédiée pour accomplir les missions prioritaires.

2. Contrairement à une structure en interne, Need to Dev ne répercute pas les coûts importants que sont : les vacances, les congés maladie, les assurances, les bonus, les bureaux, les besoins en formations …

3. Notre priorité est de laisser à nos clients plus de temps pour se focaliser sur l’innovation ou ce qui est important pour eux. Pendant ce temps, nous alimentons en continue leur réserve de prospects et clients.

4. Cet accès à une équipe extérieure permet à nos partenaires d’ajouter une différenciation à leurs solutions. En contrepartie des discussions sont lancées sur le besoin d’adaptation produit, nous partageons notre vision en toute objectivité, basée sur des retours de terrain.

5. L’équipe de Need to Dev est disponible à court terme. Nous définissons avec nos clients leurs besoins, nous nous imprégnons de leurs solutions et nous partons sur le terrain. Plus besoin de prospection ? Il suffit de mettre fin au contrat.

Les partenariats stratégiques sont essentiels pour stimuler la croissance d’une entreprise.

Découvrez comment établir des partenariats efficaces pour étendre votre portée sur le marché B2B de l'industrie.

Assurez-vous que vos partenaires potentiels partagent la même vision stratégique.

Recherchez des entreprises dont les objectifs, les valeurs et la culture d'entreprise sont alignés sur les vôtres.

Cette harmonie favorisera une collaboration fructueuse.

Identifiez les partenaires qui possèdent des compétences complémentaires aux vôtres.

En combinant vos forces, vous pourrez offrir une proposition de valeur plus solide et atteindre de nouveaux marchés ensemble.

Explorez des opportunités de collaboration qui permettent de créer des synergies entre vos produits ou services.

Par exemple, des offres groupées, des programmes de référence mutuelle ou des co-marketing peuvent augmenter la visibilité de votre entreprise, atteindre de nouveaux clients et réduire les coûts.

Établissez des partenariats pour partager les ressources, telles que l'expertise technique, les canaux de distribution ou les connaissances du marché.

Cette collaboration intelligente permettra à votre entreprise de gagner en efficacité et d'accélérer sa croissance.

Définissez des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité de vos partenariats. Suivez régulièrement les résultats et ajustez votre stratégie en conséquence.

Une évaluation continue garantira que vos partenariats contribuent à l'expansion de votre marché.

Les partenariats stratégiques offrent de vastes possibilités d'expansion sur le marché B2B de l'industrie.

Identifiez les bonnes opportunités, établissez des relations de confiance et créez des synergies pour augmenter votre portée et stimuler la croissance de votre entreprise.

La conversion des prospects en clients est un défi de taille pour les entreprises.

Mettre en place des procédures de ventes efficaces est essentiel, mais cela ne suffit pas.

La confiance est le critère clé pour transformer les prospects en clients fidèles.

La confiance se mérite !!!

Pour inspirer la confiance chez les prospects, il est nécessaire d’offrir un sentiment de sécurité à la fois envers le produit et le commercial qui le représente.

Cela peut être un défi (voir impossible) lorsqu'il s'agit de vendre en ligne ou à travers des outils automatisés.

Les entreprises utilisent différentes stratégies pour gagner la confiance des prospects.

La segmentation des clients, l'analyse de leurs besoins et la mise en place de campagnes de marketing ciblées sont des moyens efficaces d'attirer des prospects qualifiés.

Le bouche à oreille reste le meilleur vecteur de confiance.

Satisfaire vos clients existants et les encourager à recommander votre entreprise est un moyen puissant de gagner la confiance des prospects potentiels.

La confiance ne peut pas être transmise uniquement par des mails ou des outils automatisés.

La confiance ne peut pas être transmise uniquement par des mails ou des outils automatisés Il est important d'établir des contacts physiques avec les prospects, notamment pour les premières interactions.

La confiance se gagne par des relations humaines.

En résumé, pour convertir les prospects en client:

• Créez de la confiance avec vos prospects.
• Segmentez, analysez les besoins
• Valorisez le bouche à oreille
• Établissez des contacts physiques pour mériter la confiance des prospects.

Pour en savoir plus ou pour vous aider à mettre en place ces procédures, une seule adresse:

Pourquoi mesurer les ventes?

• Comprendre les performances actuelles
• Identifier les opportunités d’amélioration
• Prendre des décisions basées sur des données concrètes (on range la boule de cristal)

Les indicateurs de performance clés (KPI) des ventes

• Chiffre d'affaires total
• Taux de conversion
• Valeur moyennes de transaction
• % de marge …
• Et c’est tout !!! Le reste c’est pour les financiers (qu’on salue)

Collecte et analyse des données de vente

• Utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM). (Il y en a des pas chers)
• Suivi des données de vente en temps réel
• Utilisation de tableaux de bord et de rapports personnalisés

Utilisation des données pour prendre des décisions éclairées

• Identifier les tendances et les modèles de vente
• Segmenter les clients pour une meilleure stratégie commerciale
• Optimiser les efforts d'acquisition de clients

Impliquer les équipes de vente

• Formation sur l'utilisation du système CRM
• Encourager la collecte et la mise à jour régulières des données
• Récompenser les performances exceptionnelles
• Communiquer sur les points d’améliorations

Les avantages d'un suivi des ventes efficace

• Prise de décisions basées sur des données réelles (de nouveaux)
• Optimisation des performances et de la rentabilité
• Adaptation et réactivité aux changements du marché

Pour en savoir plus ou pour vous aider à mettre en place ces procédures, une seule adresse:

Une Équipe Commerciale Aiguisée, Un Business Prospère

• La formation régulière stimule la créativité et la réflexion et l’esprit critique des équipes commerciales
• Des compétences commerciales affûtées permettent de saisir de nouvelles opportunités dans un environnement industriel compétitif et changeant

Enrichissement des Connaissances, Élargissement des Horizons

• Les formations permettent de découvrir de nouvelles tendances du marché et de rester à la pointe des techniques de ventees
• Des équipes informées sur les meilleures méthodes peuvent anticiper les évolutions et guider la société vers l'avenir

Développer une Approche Client Axée sur l'Excellence

• Les formations mettent l'accent sur l'importance de comprendre les besoins et les attentes des clients et surtout comment y répondre
• Des équipes axées sur l'excellence dans le service client peuvent fidéliser les clients existants et en attirer de nouveaux

Atteindre des Objectifs Ambitieux, Ensemble

• La formation renforce la cohésion au sein de l'équipe et favorise la collaboration
• Des équipes soudées sont mieux équipées pour surmonter les défis et atteindre des objectifs ambitieux

Fidéliser les Talents, Réduire le Turnover

• Les formations régulières démontrent l'engagement de l'entreprise envers le développement professionnel de ses employés
• Des équipes commerciales valorisées et soutenues sont plus enclines à rester fidèles à l'entreprise, réduisant ainsi le taux de turnover

Conclusion

• La formation continue est bien plus qu'un simple outil de développement des compétences, c'est un puissant levier pour renforcer la cohésion, fidéliser les talents et limiter le turnover au sein de l’équipe commerciale
• Investir dans l’équipe, c'est investir dans la réussite et la pérennité de l’entreprise dans l'environnement compétitif d'aujourd'hui

Pour en savoir plus ou pour vous aider à mettre en place ces procédures, une seule adresse: